Dicas para escolher o tipo certo de promoção e revisar as análises do seu site para encontrar os resultados.

Antes de anunciar sua primeira promoção, é bom criar um plano. Isso garante a segmentação correta e a criação de ofertas que aumentam as vendas sem prejudicar os lucros.

Para tirar o máximo proveito deste guia, recomendamos lembrar-se dessas questões enquanto aprende sobre o desconto de produtos e a promoção de vendas com o Squarespace.

• Quais itens você deseja descontar?
• Quanto tempo essa venda durará?
• A quais clientes você está direcionando? Visitantes casuais, seguidores leais ou ambos?
• Quais canais de marketing você usará para promover seu desconto?
• Qual é o seu objetivo mais importante para essa promoção? Por exemplo, é para se livrar do estoque que retornou, atrair novos seguidores nas redes sociais ou impulsionar as vendas gerais?

Revisitaremos essas perguntas no final deste guia. Para começar, vejamos as diferentes maneiras de oferecer economia.

Dica: matricule-se no nosso webinar com dicas de design para aumentar as vendas da sua loja (apenas em inglês). Apresentaremos ferramentas e dicas para você destacar seus produtos no site e gerar vendas.

Escolha a promoção certa

Dependendo de suas metas, há duas maneiras de executar promoções no Squarespace: preços de venda e descontos. O método escolhido depende de como você deseja que a promoção funcione.

Preço de venda

Assim como uma etiqueta de "Venda" em um item em uma loja de varejo, o preço de venda é uma ótima maneira de promover itens com desconto casualmente para clientes que estão buscando.

Preço de venda:

• Adiciona um badge de venda ao item.
• Mostra o preço original com um tachado para destacar a economia.
• É definido manualmente para cada item.
• Aplica-se a todos os clientes, sem um código de desconto.

Quando usar preços de venda

Os preços de venda atraem os visitantes para itens específicos, tornando-se uma maneira útil de se livrar do estoque que retornou no final de uma temporada. As economias visíveis também podem aumentar a conversão tornando os produtos mais atraentes.

Descontos

Assim como "20% de desconto em eletrônicos" na venda de feriado, os descontos permitem que você exerça um maior controle sobre as promoções. Isso pode incluir compartilhar o código promocional com clientes específicos ou limitar o desconto a pedidos em um total definido.

Descontos:

• Mostre economia na finalização da compra.
• Conceda uma quantidade de desconto, percentual de desconto ou ofereça frete grátis.
• Pode ser aplicado a itens específicos, categorias ou pedidos inteiros.
• Exigem um código promocional; nos planos Commerce Avançado e Premium, eles podem ser aplicados automaticamente.
• Acompanhar quando os códigos promocionais são usados.

Quando usar descontos

A personalização precisa dos descontos os torna ideais para promoções direcionadas. Com um código promocional, você pode oferecer o desconto a determinados clientes, como participantes de convenções, assinantes de listas de discussão ou seguidores de redes sociais. Você também pode definir uma duração para o desconto, o que é ótimo para promoções cronometradas, como uma venda de fim de semana.

Promova em seu site

Após criar sua promoção, anuncie-a em seu site para incentivar compras e ajudar os clientes a resgatar seus descontos.

Configure uma categoria de Venda

Adicione uma categoria de Venda a todos os produtos com desconto. Isso adiciona um link de navegação na Página de Produtos a todos os itens na categoria de venda. Você também pode adicionar este link de Venda à navegação do site.

Adicione pop-ups promocionais

Um pop-up promocional chama a atenção dos compradores quando eles chegam ao seu site. Você pode personalizar o pop-up para corresponder à identidade visual do seu site, compartilhar o código de desconto e direcionar os visitantes para sua página de venda com um botão.

Adicione uma barra de notificações

Uma barra de notificações exibe texto e um link na parte superior do site. Esta é uma maneira simples de chamar a atenção para a promoção sem o pop-up mais óbvio.

Crie um Bloco de Sumário

Um Bloco de Sumário exibe seus itens de venda em um layout de estilo revista. Adicione isso à sua página inicial para exibir uma amostra de itens com desconto. Você pode emparelhá-lo com Bloco de Texto para incluir detalhes, como "Economize 20% em toda a moda masculina" ou "Frete grátis com código SHIP".

Ative as etiquetas de disponibilidade limitada

Para que os clientes saibam que os itens de venda estão com pouco estoque, ative etiquetas de disponibilidade limitada. Defina um limite de inventário ou ative as etiquetas para todos os produtos em sua loja. Você pode usar uma etiqueta pré-escrita ou personalizar o texto. 

Compartilhe sua promoção

Para tornar sua venda um sucesso, você precisa atrair visitantes ao seu site entrando em contato com eles fora do Squarespace. Oferecemos diferentes integrações de marketing para ajudá-lo a fazer isso. Isso pode ajudar você a atrair novos compradores com a sedução de economias potenciais ou recompensar seguidores com códigos promocionais para recompensas exclusivas.

Dica: para direcionar mais tráfego, adicione descrições de SEO ao site, às páginas e aos produtos. Com isso, os buscadores indexam corretamente o site, facilitando para as pessoas encontrarem seu conteúdo on-line.

Saiba mais em Adição da descrição da SEO.

Promova nas redes sociais

Ao disponibilizar um link para produtos com desconto nas redes sociais, você incentiva o tráfego para o seu site e pode chegar até os amigos dos seus seguidores, o que aumenta o seu potencial público. Se você tiver blog, crie uma publicação anunciando a promoção - use um bloco de produto para mostrar os itens à venda e, em seguida, publique nas mídias sociais.

A estratégia de mídia social de uma loja on-line é sempre um trabalho em andamento. Você pode saber mais sobre o que funciona para você oferecendo promoções e medindo o impacto.

Dica: divulgue os produtos aos seguidores e atraia novos clientes com a venda dos produtos no Facebook e Instagram.

Saiba mais em "Venda de produtos no Facebook e Instagram".

Envie um newsletter para a sua lista de e-mails

Com as Campanhas por e-mail do Squarespace, você mantém contato com os clientes e os recompensa com ofertas. Você pode adicionar um bloco de newsletter a uma área de conteúdo ou adicionar uma opção de assinatura de newsletter à finalização de compra. Também é possível enviar aos assinantes um código de desconto e os detalhes da promoção.

Anuncie com um conteúdo atraente

Para anunciar sua promoção com conteúdo de qualidade profissional, use o Kit de Marketing no app do Squarespace para iOS. Depois, basta adicionar o conteúdo ao seu site ou divulgar nas suas plataformas de mídias sociais.

Monitore os resultados

Acompanhar a promoção ajudará você a entender quais canais impulsionam o tráfego e quais promoções criam o maior impulso nas vendas.

Acompanhe a conversão no Squarespace Analytics

Use o Squarespace Analytics para visualizar o tráfego do site, as fontes de referência e o total de vendas durante sua promoção. Você pode usar filtros de data para comparar sua promoção com outros períodos de tempo. OFunil de vendas mostra quantas visitas são convertidas em compras e onde os clientes estão caindo.

Ver uso com desconto

No painel Descontos, verifique quantas pessoas resgataram cada desconto. Por exemplo, se você tiver fornecido um código promocional em um evento, poderá ver quantos participantes resgataram o código depois.

Próximos passos

Agora, você pode retornar às perguntas na parte superior deste guia para começar a planejar sua promoção.

Quais itens você deseja descontar?

• Opreço de venda é ótimo para destacar itens selecionados e se livrar do estoque que retorna.
• Osdescontos são ideais para promoções direcionadas. Eles podem ser aplicados a categorias específicas ou incentivar gastos em um determinado valor.

Quanto tempo essa venda durará?

• Se quiser se livrar do estoque que retorna, você pode deixar os preços de venda sem alterações até que ele se esgote.
• Se estiver tentando incentivar um aumento temporário nas vendas, anunciar um limite de tempo para seu desconto pode criar uma sensação de urgência.

A quais clientes você está direcionando? Visitantes casuais, seguidores leais ou ambos?

• Os preços de venda claramente marcados podem influenciar os visitantes casuais com economias significativas.
• Enviar um código promocional para mídias sociais ou uma lista de e-mails recompensa seguidores e ajuda você a rastrear o impacto de cada canal.

Quais canais de marketing você usará para promover seu desconto?

• Compartilhe itens com desconto nas mídias sociais para alcançar seus seguidores e seus amigos.
• Conecte um público do Mailchimp para manter contato com clientes anteriores.

Quais são os seus termos?

Se sua promoção tiver termos e condições, exiba essas informações importantes na área de Perguntas frequentes, na finalização da compra ou em ambas.

Qual é o seu objetivo mais importante com esta promoção?

Se quiser se livrar do estoque que retorna, atraia novos seguidores ou impulsione as vendas gerais, você pode usar os recursos deste guia em diferentes combinações para alcançar seus objetivos e tornar sua promoção um sucesso.

Dica: saiba mais sobre como aumentar as vendas em Aumentando as vendas na sua loja.