適切な種類のプロモーションを選択し、サイトの分析を確認して結果を特定するためのヒントを紹介します。

最初のプロモーションを発表する前に、計画を立てておくのが便利です。これにより、適切なオーディエンスをターゲティングして、利益を損なうことなく売上を伸ばすオファーを作成できます。

このガイドを最大限に活用するためにも、Squarespaceで商品の値引きやセールの宣伝について学ぶにあたって以下の質問を念頭に置いておくことをおすすめします。

• どのアイテムに割引を適用しますか？
• セールの実施期間はどれくらいにしますか？
• どのような顧客をターゲティングしますか？(気軽にアクセスする訪問者、忠実なフォロワー、あるいはその両方)
• 割引の宣伝にどのマーケティング チャネルを使用しますか？
• このプロモーションで最も重要な目標は何ですか？(例: 在庫を処分するため、ソーシャル メディアで新しいフォロワーを獲得するため、全体的な売上を伸ばすためなど)

このガイドの最後に、これらの質問をもう一度見直します。まずは、割引を提供するための様々な方法を見てみましょう。

ヒント: 「ストアの売上促進に向けたデザインのアイデア」ウェビナーにご登録ください。このウェビナーでは、商品をサイト全体で目立たせて売上を伸ばすために役立つツールやヒントを紹介します。

適切なプロモーションを選択する

Squarespaceでプロモーションを実行する方法にはセール価格と割引の2種類があり、目標に応じて使い分けることができます。プロモーションをどのように機能させるかによって、選択する方法は異なります。

セール価格

小売店の商品に付けられる「セール」タグと同様に、セール価格は商品を閲覧中の顧客に割引商品をさりげなく宣伝するための優れた方法です。

セール価格の機能:

• アイテムにSALEバッジを追加します。
• 元の価格に取り消し線を付けて表示し、割引額を強調します。
• アイテムごとに手動で設定されます。
• 割引コードなしで、すべての顧客に対し適用されます。

セール価格を使用するタイミング

セール価格は、訪問者に特定のアイテムをアピールできるため、シーズン終了時に在庫を処分するのに便利な方法です。割引の内容を目立たせることで商品の魅力をさらにアピールし、コンバージョンを増やせる可能性もあります。

割引

「電化製品は20%割引」のホリデー セールなど、割引を利用することでプロモーションをより詳細に管理できます。これには、特定の顧客へのプロモーション コードの共有や、設定された合計金額以上の注文のみへの割引の提供などが含まれます。

割引の機能:

• 精算時に割引額を表示します。
• 一定額の割引、パーセント割引、または送料無料を提供できます。
• 特定のアイテム、カテゴリー、または注文全体に適用できます。
• プロモーション コードを要求するか、自動的に適用できます (Commerce Advancedプランの場合)。
• プロモーション コードがどのタイミングで使用されたかを追跡します。

割引を使用するタイミング

割引の詳細なカスタマイズは、プロモーションをターゲティングするのに理想的な方法です。プロモーション コードを使用すると、コンベンションの参加者、メーリング リストの登録者、ソーシャル メディアのフォロワーなど、特定の顧客に割引を提供できます。また、割引の期間を設定することもできますので、週末セールのような期間限定のプロモーションにも最適です。

サイトで宣伝する

プロモーションを作成したら、サイト上で告知して購入を促し、顧客が割引を利用できるようにします。

セール カテゴリーを設定する

すべての割引商品にセール カテゴリーを追加します。これにより、セール カテゴリーに含まれるすべての商品へのナビゲーション リンクがストア ページに追加されます。このセール リンクをサイト ナビゲーションに追加することもできます。

プロモーション ポップアップを追加する

プロモーション ポップアップにより、サイトにアクセスした買い物客の注意を引きます。サイトのブランディングに合わせてポップアップをカスタマイズしたり、割引コードを共有したり、ボタンを使って訪問者を「セール」ページへ誘導したりできます。

お知らせバーを追加する

お知らせバーにより、サイトの上部にテキストとリンクが表示されます。これは、より目立ちやすいポップアップを使わずにプロモーションに注意を引くためのシンプルな方法です。

概要ブロックを作成する

概要ブロックは、セール商品を雑誌のようなレイアウトで表示します。これをホームページに追加して、割引アイテムのサンプルを表示できます。テキスト ブロックと組み合わせることにより、「メンズウェア全商品20%割引」や「コード: SHIPで送料無料」などの詳細を含めることもできます。

在庫僅少ラベルを有効にする

セール アイテムの在庫が少ないことを顧客に知らせるには、在庫僅少ラベルを有効にします。在庫のしきい値を設定するか、ストア内のすべての商品に対してラベルを有効にします。事前に作成されたラベルを使用するか、テキストをカスタマイズできます。

プロモーションを共有する

セールを成功させるには、Squarespace外でアプローチしてサイトに訪問者を誘導する必要があります。このプロセスをサポートするため、Squarespaceは様々なマーケティング統合を提供しています。これは、割引を利用できる可能性をアピールして新しい買い物客を引き付けたり、限定特典のプロモーション コードをフォロワーに提供したりするのに役立ちます。

ヒント: サイト、ページ、商品にSEO用の説明を追加することで、サイトへのトラフィックを増やすことができます。これにより、検索エンジンがサイトを適切にインデックス化できるようになり、ユーザーはコンテンツをオンラインで見つけやすくなります。

詳しくは、「SEO用の説明を追加する」をご覧ください。

ソーシャル メディアで宣伝する

割引商品へのリンクをソーシャル ネットワークで共有することでサイトへのトラフィックが促進され、フォロワーを通じてその友人にリーチできる可能性があります。これは、潜在的なオーディエンスの獲得につながります。ブログをお持ちの場合は、商品ブロックを使い、プロモーションを告知する投稿を作成してセール アイテムをアピールし、その投稿をソーシャル メディアにプッシュします 。

オンライン ストアのソーシャル メディア戦略には、常に改善の余地があります。プロモーションを提供し、その効果を測定することにより、どのような戦略が効果的かをより詳しく理解できます。

ヒント: FacebookやInstagramで商品を販売し、フォロワーと商品を共有して新しい顧客を引き付けます。

詳細については、「FacebookとInstagramで商品を販売する」をご覧ください。

メーリング リストにニュースレターを送信する

Squarespaceメール キャンペーンは、顧客と連絡を取り合い、特典を提供するのに役立ちます。任意のコンテンツ エリアにニュースレター ブロックを追加したり、ニュースレターへの登録オプションを精算に追加したりできます。その後、割引コードとプロモーションの詳細を登録者に連絡できます。

魅力的なコンテンツでプロモーションを告知する

iOS用のSquarespaceアプリの マーケティング キットを使用し、プロ品質のコンテンツでプロモーションを告知できます。その後で、コンテンツをサイトに追加したり、ソーシャル メディア プラットフォームで共有したりできます。

結果を追跡する

プロモーションの追跡は、どのチャネルがトラフィックを促進し、どのプロモーションが売上の上昇に最も貢献しているかを理解するのに役立ちます。

Squarespace Analyticsでコンバージョンを追跡する

Squarespace Analyticsを使用して、プロモーション期間中のサイトのトラフィック、紹介ソース、総売上高を確認できます。日付フィルターを使い、プロモーションの成果を他の期間と比較することもできます。パーチェス ファネルは、購入につながった訪問数、および顧客が購入を辞めたタイミングを表示します。

割引の使用状況を確認する

[割引] パネルで、それぞれの割引を利用したユーザーの人数を確認します。たとえば、イベントでプロモーション コードを配布した場合、その後何人の参加者がコードを利用したかを確認することができます。

次のステップ

このガイドの冒頭にある質問に戻り、プロモーションの計画を開始できます。

どのアイテムに割引を適用しますか？

• セール価格は、厳選したアイテムを目立たせて、倉庫に保管された在庫を処分するための優れた手段です。
• 割引は、プロモーションをターゲティングするのに最適です。特定のカテゴリーに適用したり、一定金額以上の購入を促したりすることができます。

セールの実施期間はどれくらいにしますか？

• 在庫を処分したい場合は、全商品を売り切るまでセール価格をそのまま提示しておくことができます。
• 一時的な売上アップを狙うのであれば、割引の期限を告知することで緊急性を持たせることができます。

どのような顧客をターゲティングしますか？(気軽にアクセスする訪問者、忠実なフォロワー、あるいはその両方)

• セール価格を明確に表示して大幅に節約できることをアピールし、訪問者の気を引くことができます。
• プロモーション コードをソーシャル メディアやメーリング リストに送信することによりフォロワーが増え、各チャネルの影響を追跡しやすくなります。

割引の宣伝にどのマーケティング チャネルを使用しますか？

• 割引アイテムをソーシャル メディアで共有し、フォロワーやその友人にリーチします。
• Mailchimpオーディエンスを接続して、以前の顧客に連絡を取れるようにします。

プロモーションの条件にはどのようなものがありますか？

プロモーションに利用規約がある場合は、その重要な情報を、よくある質問、精算時、またはその両方に表示してください。

このプロモーションで最も重要な目標は何ですか？

在庫の処理、新規フォロワーの獲得、全体的な売上の拡大など、このガイドの機能を様々な組み合わせで使用することで、目標を達成してプロモーションを成功させることができます。

ヒント: 売上促進の方法に関する詳細については、「ストアの売上を促進する」をご覧ください。