Escolha entre preços promocionais e códigos de desconto, anuncie sua oferta e consulte suas métricas para verificar o que funcionou.

Um plano promocional ajuda você a alcançar os compradores certos e criar uma oferta que impulsione as vendas sem reduzir seus lucros. Comece respondendo a cinco perguntas sobre suas metas e, em seguida, use o restante deste guia para escolher as ferramentas que correspondem às suas respostas:

• Quais itens você deseja descontar?
• Quanto tempo durará a promoção?
• Quais compradores você deseja alcançar: visitantes casuais, seguidores fiéis ou ambos?
• Quais canais de marketing você usará?
• Qual é o seu objetivo mais importante? Por exemplo, reduzir o estoque excedente, atrair novos seguidores nas redes sociais ou impulsionar as vendas em geral.

Dica: inscreva-se em nosso webinar Dicas de design para aumentar as vendas da sua loja para conhecer ferramentas e dicas que ajudam a destacar seus produtos.

Escolha entre preços promocionais e descontos

Você pode oferecer promoções de duas maneiras: preços promocionais e descontos.

Use preços promocionais para oferecer descontos em toda a loja sem precisar de um código

Assim como uma tag de "Promoção" em um item de uma loja de varejo, o preço promocional promove itens com desconto para qualquer pessoa que esteja navegando pela sua loja. Os preços promocionais chamam a atenção para itens específicos, por isso funcionam bem para liquidar o estoque parado no fim de uma temporada ou aumentar as reservas durante períodos de baixa temporada. Os descontos visíveis também podem aumentar a conversão, tornando os produtos mais atraentes. 

Preço de venda:

• Adiciona uma etiqueta de promoção ao produto.
• Mostra o preço original com um tachado para destacar a economia.
• Aplica-se a todos os clientes, sem necessidade de inserir um código.
• É definido manualmente para cada item.

Use descontos para ofertas direcionadas ou por tempo limitado

Assim como em uma promoção de "20% de desconto para novos alunos", os descontos oferecem mais controle sobre quem resgata a oferta e quando. Como você controla o código, é possível enviar um desconto para um grupo específico, como participantes de convenções, assinantes da lista de e-mails ou seguidores nas redes sociais. Você também pode definir uma duração, o que funciona bem para promoções por tempo limitado, como uma promoção de fim de semana.

Descontos:

• Mostre a economia na finalização de compra.
• Ofereça um desconto em valor fixo ou percentual, ou frete grátis.
• Aplicável a itens específicos, categorias ou pedidos inteiros.
• Exigir um código promocional ou aplicar automaticamente no plano Commerce Avançado.
• Acompanhar com que frequência cada código promocional é usado.

Anuncie sua promoção em seu site

Após criar a promoção, anuncie-a em seu site para que os clientes saibam que ela existe e como resgatá-la.

Adicione uma categoria de Promoção aos seus produtos com desconto

Adicione uma categoria de Promoção a cada produto com desconto. Isso adiciona um link de navegação na página da sua loja para todos os itens da categoria. Você também pode adicionar o link de Promoção à navegação do seu site.

Adicione pop-ups promocionais

Um pop-up promocional chama a atenção dos compradores quando eles chegam ao seu site. Personalize-o para combinar com a identidade visual da sua marca, compartilhe o código de desconto e adicione um botão que direciona os visitantes para sua página de promoção.

Adicione uma barra de notificações

Uma barra de notificações exibe texto e um link na parte superior do site. Ela chama a atenção para a promoção de uma forma menos intrusiva do que um pop-up.

Adicione um Bloco de Sumário de produtos à venda

Um Bloco de Sumário exibe seus itens em promoção em um layout de estilo revista. Adicione um à sua página inicial para exibir uma amostra de produtos com desconto e combine-o com um bloco de Texto para incluir detalhes como "Economize 20% em todas as aulas de ioga" ou "Frete grátis com o código SHIP."

Ative etiquetas de disponibilidade limitada

Para mostrar aos clientes que os produtos em promoção estão acabando, ative as etiquetas de disponibilidade limitada. Defina um limite de estoque ou ative as etiquetas para todos os produtos da sua loja. Você pode usar uma etiqueta pronta ou escrever a sua própria.

Compartilhe sua promoção fora do seu site

Para atrair visitantes à sua loja, divulgue sua oferta nos canais em que seu público já está. As integrações de marketing podem ajudar você a atrair novos clientes com descontos ou a recompensar os seguidores atuais com códigos exclusivos.

Promova nas redes sociais

Compartilhar links para produtos com desconto nas plataformas sociais traz tráfego para o seu site e pode se espalhar dos seus seguidores para os seguidores deles. Se você tiver um blog, crie uma publicação anunciando a promoção, use Blocos de Produtos para exibir os itens em promoção e, em seguida, envie essa publicação para as mídias sociais.

Você também pode vender seus produtos no Facebook e Instagram para alcançar compradores onde eles já estão navegando.

A estratégia de mídia social de uma loja é sempre um trabalho em andamento. Oferecer promoções e medir os resultados é como você aprende o que funciona para o seu público.

Envie um e-mail para sua lista de e-mails

As Campanhas por e-mail do Squarespace ajudam você a manter contato com os clientes e recompensá-los com ofertas. Adicione um Bloco de Newsletter a qualquer área de conteúdo ou adicione uma opção de assinatura de newsletter à finalização de compra e, em seguida, envie o código e os detalhes aos seus assinantes.

Crie conteúdo promocional no app do Squarespace

Use o Kit de Marketing no app do Squarespace para iOS para criar conteúdo de qualidade profissional e, em seguida, adicione-o ao seu site ou compartilhe-o nas redes sociais.

Meça os resultados da sua promoção

Acompanhar uma promoção permite identificar quais canais geram tráfego e quais ofertas proporcionam o maior aumento nas vendas.

Acompanhe a conversão no Squarespace Analytics

Use o Squarespace Analytics para analisar o tráfego do site, as fontes de indicação e o total de vendas durante sua promoção. Os filtros de data permitem comparar a promoção com outros períodos. O Funil de vendas mostra quantas visitas se convertem em compras e onde os compradores desistem. Saiba mais sobre como monitorar o desempenho do seu site com o Squarespace Analytics.

Confira com que frequência seu desconto foi resgatado

No painel Descontos, verifique quantas pessoas resgataram cada desconto. Por exemplo, se você distribuiu um código promocional em um evento, poderá ver quantos participantes o usaram depois.

Alinhe seu objetivo às ferramentas certas

Use estas perguntas para estruturar seu plano de promoção.

Quais itens você deseja descontar?

• O preço promocional destaca itens selecionados.
• Os descontos são ideais para promoções direcionadas e podem ser aplicados a categorias específicas ou a pedidos acima de um valor definido.

Quanto tempo essa venda durará?

• Para se livrar do estoque parado ou impulsionar as vendas durante um período de baixa, mantenha os preços promocionais em vigor até que os itens se esgotem.
• Para estimular um aumento temporário, anuncie um prazo para o desconto para que os compradores ajam mais rapidamente.

A quais clientes você está direcionando?

• Os preços de venda claramente marcados podem influenciar os visitantes casuais com economias significativas.
• Enviar um código promocional para um canal de mídia social ou uma lista de e-mails recompensa os seguidores e mostra qual canal gerou as vendas.

Quais canais de marketing você usará?

• Compartilhe itens com desconto nas mídias sociais para alcançar seguidores e seus amigos.
• Conecte um público do Mailchimp para manter contato com clientes anteriores.

Qual é sua meta mais importante?

Se quiser se livrar do estoque parado, atrair novos clientes ou impulsionar as vendas em geral, você pode combinar recursos de diferentes maneiras para alcançar esses objetivos. Saiba mais sobre Aumentando as vendas na sua loja.