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Planear tu primera venta o promoción

Antes de anunciar tu primera promoción, ayuda crear un plan. Esto garantiza que te estés dirigiendo a la audiencia adecuada y creando ofertas que impulsen las ventas sin perjudicar tus ganancias.

Para sacar el máximo provecho de esta guía, te recomendamos tener en cuenta estas preguntas mientras aprendes sobre descuentos en productos y promociones de ventas con Squarespace.

  • ¿Qué artículos quieres descontar?
  • ¿Cuánto tiempo durará esta venta?
  • ¿A qué clientes te diriges? ¿Visitantes casuales, seguidores leales o ambos?
  • ¿Qué canales de marketing usarás para promocionar tu descuento?
  • ¿Cuál es tu objetivo más importante para esta promoción? Por ejemplo, ¿se trata de deshacerse del stock, atraer nuevos seguidores en las redes sociales o aumentar las ventas generales?

Revisaremos estas preguntas al final de esta guía. Para empezar, veamos las diferentes formas en que puedes ofrecer ahorros.

Elegir la promoción correcta

Según tus objetivos, hay dos formas de hacer promociones en Squarespace: precios de venta y descuentos. El método que elijas depende de cómo quieras que funcione la promoción.

Precios de venta

Al igual que una etiqueta de "venta" en un artículo en una tienda minorista, los precios de venta son una excelente manera de promocionar artículos con descuento a los clientes que navegan.

Precios de venta:

  • Agrega una badge de venta al artículo.
  • Muestra el precio original con un tachado para resaltar los ahorros.
  • Se establecen manualmente para cada elemento.
  • Se aplican a todos los clientes, sin un código de descuento.

Cuándo utilizar los precios de venta

Los precios de venta atraen a los visitantes a artículos específicos, por lo que es una manera útil de deshacerse del stock al final de una temporada. Los ahorros visibles también pueden aumentar la conversión haciendo que los productos sean más atractivos.

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Descuentos

Al igual que una venta navideña de "20% de descuento en productos electrónicos", los descuentos te permiten tener un mayor control sobre las promociones. Esto puede incluir compartir el código promocional con clientes específicos o limitar el descuento a pedidos superiores a un total establecido.

Descuentos:

  • Muestra los ahorros en la página de pago.
  • Descuenta una cantidad o un porcentaje o bien, ofrece envío gratuito.
  • Pueden aplicarse a artículos, categorías o pedidos completos específicos.
  • Requieres un código promocional o puedes aplicarlos automáticamente (en el plan Commerce avanzado).
  • Realiza un seguimiento de cuándo se usan códigos promocionales.

Cuándo usar descuentos

La personalización precisa de descuentos los hace ideales para promociones específicas. Con un código promocional, puedes ofrecer el descuento a ciertos clientes, como asistentes a convenciones, suscriptores de listas de distribución de correo o seguidores de redes sociales. También puedes establecer una duración para el descuento, que es ideal para promociones programadas, como una venta de fin de semana.

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Promocionar en el sitio

Después de crear tu promoción, puedes anunciarla en tu sitio web para fomentar las compras y ayudar a los clientes a canjear sus descuentos.

Configurar una categoría de venta

Añade una categoría de Venta a todos los productos con descuento. Esto añade un enlace de navegación en tu página de productos a todos los artículos de la categoría de venta. También puedes añadir este enlace de venta a la navegación del sitio.

Añadir un mensaje emergente con promociones

Un mensaje emergente con promociones capta la atención de los compradores cuando llegan a tu sitio. Puedes personalizar el mensaje para que coincida con la marca de tu sitio, compartir el código de descuento y dirigir a los visitantes a tu página de venta con un botón.

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Agregar una barra de anuncios

Una barra de anuncios muestra texto y un enlace en la parte superior del sitio. Esta es una forma sencilla de llamar la atención sobre la promoción sin el mensaje emergente con promociones más obvio.

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Crear un bloque de sumario

Un bloque de sumario muestra los artículos de venta en un diseño de revista. Agrégalo a tu página de inicio para mostrar un ejemplo de artículos con descuento. Puedes combinarlo con Bloque de texto para incluir detalles, como "Ahorra 20% en todas las prendas de hombre" o "Envío gratis con código SHIP".

Habilita los rótulos de disponibilidad limitada

Para que los clientes sepan que los artículos de venta son bajos en stock, habilita las etiquetas de disponibilidad limitada. Establece un umbral de inventario o habilita las etiquetas para todos los productos de tu tienda. Puedes utilizar una etiqueta previamente escrita o personalizar el texto. 

Compartir la promoción

Para que tu venta sea un éxito, tienes que atraer a los visitantes a tu sitio poniéndote en contacto con ellos fuera de Squarespace. Ofrecemos diferentes integraciones de marketing para eso. Esto puede ayudarte a atraer nuevos compradores con el beneficio de posibles ahorros o recompensar seguidores con códigos promocionales para recompensas exclusivas.

Promover en las redes sociales

Compartir enlaces a productos con descuento en las redes sociales fomenta el tráfico a tu sitio y puede propagarse a través de tus seguidores a sus amigos. Esto hace crecer tu público potencial. También puedes etiquetar productos a la venta en Instagram para promocionar tu venta. Si tienes un blog, crea una publicación anunciando la promoción usando bloques de productos para mostrar artículos en venta y, a continuación, inserta esa publicación en las redes sociales.

La estrategia de redes sociales de una tienda en línea es siempre un trabajo continuo. Puedes obtener más información sobre lo que te funciona ofreciendo promociones y midiendo el impacto.

Enviar un boletín a tu lista de distribución de correo

Email Marketing de Squarespace te ayuda a mantenerte en contacto con los clientes y recompensarlos con ofertas. Puedes agregar un bloque de boletín a cualquier área de contenido o agregar una opción de suscripción al boletín para pagar. A continuación, puedes ponerte en contacto con tus suscriptores con un código de descuento y los detalles de la promoción.

Controla los resultados

El seguimiento de la promoción te ayudará a entender qué canales impulsan el tráfico y qué promociones crean el mayor incremento en las ventas.

Seguimiento de la conversión en Squarespace Analytics

Usa Squarespace Analytics para ver el tráfico del sitio web, las fuentes de recomendación y el total de ventas durante tu promoción. Puedes usar filtros de fecha para comparar tu promoción con otros periodos. El embudo de ventas muestra cuántas visitas se convierten en compras y dónde están disminuyendo los clientes.

Ver el uso de descuentos

En el panel Descuentos, comprueba cuántas personas han canjeado cada descuento. Por ejemplo, si entregaste un código promocional en un evento, puedes ver cuántos asistentes lo canjearon después.

Próximos pasos

Ahora, puedes volver a las preguntas que se encuentran en la parte superior de esta guía para comenzar a planificar tu promoción.

¿Qué artículos quieres descontar?

  • El precio de venta es ideal para resaltar artículos seleccionados y deshacerse de stock.
  • Losdescuentos son ideales para promociones específicas. Pueden aplicarse a categorías específicas o fomentar el gasto superior a una cantidad determinada.

¿Cuánto tiempo durará esta venta?

  • Si deseas deshacerte del stock, puedes dejar los precios de venta hasta que se agote.
  • Si estás tratando de fomentar un aumento temporal en las ventas, anunciar un límite de tiempo para tu descuento puede crear un sentido de urgencia.

¿A qué clientes te diriges? ¿Visitantes casuales, seguidores leales o ambos?

  • Los precios de venta claramente marcados pueden influir en los visitantes ocasionales con ahorros significativos.
  • Enviar un código promocional a las redes sociales o a una lista de distribución de correo recompensa a los seguidores y te ayuda a dar seguimiento al impacto de cada canal.

¿Qué canales de marketing usarás para promocionar tu descuento?

¿Cuáles son tus condiciones?

Si tu promoción tiene términos y condiciones, muestra esta información importante en una sección de preguntas frecuentes, al finalizar la compra o en ambos.

¿Cuál es tu objetivo más importante con esta promoción?

Ya sea que desees deshacerte del stock, atraer nuevos seguidores o aumentar las ventas generales, puedes utilizar las funciones de esta guía en diferentes combinaciones para lograr tus objetivos y hacer que tu promoción sea un éxito.

 

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